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Thüringer Allgemeine vom 18.Juni 2007
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Ostthüringer Wirtschaft - Das IHK-Magazin vom Juni 2007
Laser kontra Alter: Besserer Durchblick dank gemeinsamer Forschung
Infokorb vom Mai 2007
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Ostthüringer Wirtschaft - Das IHK-Magazin
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Hightech für die Gesundheit 
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Wirtschaft & Handwerk 01-02/2007
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Weiterbildungsveranstaltung für Augenärzte 25.April 2007
MEDTEC 2007 27. Februar - 1.März 2007
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Presse
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Financial Times Deutschland -
Sonderbeilage Medbiz 05 vom 03. Mai 2007
Erste Hilfe
Sieben deutsche Kompetenzzentren für Medizintechnik (u.a. OphthalmoInnovation Thüringen / Anmerkung OIT) haben sich zusammen-
getan - um Neulinge mit ihrem geballten Wissen beim Eintritt in den Markt zu beraten
Tim Braun
Eigentlich plant und konstruiert die Jülicher Firma Konutec Montagemaschinen für die Autoindustrie. Wie zum Beispiel Einpressstationen für Kugellager auf Antriebswellen.
Doch vor einem Jahr liefen die Geschäfte schlecht, und Unternehmer Hans-Jürgen Klinger musste sich etwas einfallen lassen. "Der Markt für Automobilzulieferer war immer schwieriger geworden." Also tat Klinger sich nach gewinnträchtigen Alternativen um und entdeckte die Medizintechnik: Im Gegensatz zur Automotivebranche versprach dieser Markt für die Zukunft gute Absatzmöglichkeiten.
Der Umsatz der medizintechnischen Industrie in Deutschland steigt seit Jahren mit beachtlichen Raten. 15,9 Mrd. € waren es nach einem aktuellen Bericht des Branchenverbandes Spectaris im vergangenen Jahr; ein Zuwachs von acht Prozent, der auch auf die enorm gestiegene Auslandsnachfrage zurückzuführen ist. 64 Prozent beträgt die Exportquote der Medizintechnikunternehmen. Mit einem Welthandelsanteil von rund 15 Prozent liegt sie damit an zweiter Stelle hinter den USA und deutlich vor Japan.
Ein attraktiver Markt also, auf dem viele mimischen wollen. Doch der Einstieg ist nicht ganz einfach. "Die Anforderungen an die Innovationskraft sind hoch. Dazu kommen die Zertifizierungsprozesse und dann die vagen Aussichten auf Aufnahme in den Erstattungskatalog der gesetzlichen Krankenversicherungen", sagt Uwe Perlitz, Senior Economist von DBresearch.
Unternehmer Klinger wandte sich bei seiner Suche nach neuen Geschäftsfeldern an die German Medical Technology Alliance (GMTA), einen Zusammenschluss von sieben Kompetenzzentren für Medizintechnik. Sie bestehen seit 2001 und sind aus einem Wettbewerb hervorgegangen, den das Bundesforschungsministerium damals ausgeschrieben hatte. Zile des Wettbewerbs war die Verknüpfung universitärer und außeruniversitärer Forschung und die Vermittlung an die Industrie. Die GMTA wurde 2004 mit
Sitz in Oldenburg gegründet; als Netzwerk von Netzwerken. Zu den Mitgliedern gehören etwa die Kompetenzzentren für Medizintechnik (AKM) in Aachen, für Hörgeräte-Systemtechnik (HörTech) in Oldenburg und für minimalinvasive Medizin und Technik (MITT) in Tübingen. Neben Beratung hat die GMTA auch Dienstleistungen wie Produktmanagement oder Technologieanalysen im Angebot. "Das ist ein wenig so wie bei der Star Alliance", sagt der Vorstandsvorsitzende Robert Farkas. "Wir können zwar alle auch allein fliegen, aber zusammen können wir das besser."
Unternehmer Klinger führte in Oldenburg zahlreiche Gespräche, und auf einem Workshop mit Vertretern der sieben Kompetenzzentren wurden mögliche Produkte, Marktchancen und Investitionskosten ausgelotet. Am Ende hatte Klinger sogar einen konkreten Plan - Gehhilfen für den häuslichen Gebrauch-, musste aber auch erkennen: Der Eintritt in den Medizintechnikmarkt kostet nicht nur Geld, sondern auch viel Zeit.
Doch gerade die ist besonders knapp auf diesem Markt: "Mehr als die Hälfte ihres Umsatzes machen medizintechnische Unternehmen mit Produkten, die nicht älter sind als drei Jahre", sagt Michael Müller, Geschäftsführer der Beratungsgesellschaft Cepton.
Um auf dem Markt mithalten zu können, brauchen die Unternehmen die Wissenschaft, und für die Verwirklichung von Forschungsergebnissen braucht diese wiederum die Unternehmen. Das Problem ist nur: "Häufig reden die Beteiligten aneinander vorbei", sagt GMTA-Vorstand Farkas. Sein Kollege Stephan Albani, Geschäftsführer von Hörtech, sieht deshalb auch die große Stärke des Netzwerkes darin, "den Kopf auf die Straße zu bringen", wie er sagt - die Ideen der Forschern in die Wirtschaft zu überführen. "Ein Wissenschaftler schreibt einen Unternehmensplan, wie der Welt geholfen werden kann. Mit einem Businessplan hat das manchmal wenig zu tun." Die beiden sprechen aus Erfahrung. Die Kompetenzzentren der GMTA arbeiten mit über 100 wissenschaftlichen Einrichtungen - Instituten, Universitäten und Kliniken - sowie knapp 200 meist mittelständischen Unternehmen zusammen.
Die GMTA ist nicht der einzige Zusammenschluss, gerade in der Pharma- und der Medizintechnikbranche gibt es in Deutschland mittlerweile zahlreiche ähnlicher Verbünde. "Jedes Bundesland, das etwas auf sich hält, hat ein Netzwerk für Medizintechnik", sagt Thomas Becks, Geschäftsführer der Deutschen Gesellschaft für Biomedizinische Technik im Verband der Elektrotechnik, Elektronik und Informationstechnik. Neben den regionalen Zusammenschlüssen gebe es Kompetenznetzwerke, krankheitsbezogene Netzwerke, Exzellenzcluster sowie 150 medizinische Fachgesellschaften. Hinzu kommen noch etliche europäische Initiativen.
Ein Grund für soviel Gemeinsamkeit dürfte die Aussicht auf Fördermittel sein. Nicht nur das Bundesforschungsministerium bezuschusst bevorzugt Kooperationen; wie etwa in seinem neu aufgelegten "Aktionsplan Medizintechnik", für den jährlich bis zu 35 Mio. €. bereitgestellt werden. In den kommenden vier Jahren will das Ministerium insgesamt 630 Mio. € für die Gesundheitsforschung ausgeben.
Bei den Mitgliedern der GMTA sind Ende 2006 die letzten Fördergelder ausgelaufen. "Wir sind nun in der adulten Phase", sagt Farkas. Jetzt muss sich der Zusammenschluss selbst tragen. Etwa durch seine Kompetenz für Beratung - wie im Falle von Unternehmer Klinger. Oder durch das Initiieren von interdisziplinären Projekten. "Durch die Zusammenarbeit fließen eine Menge Informationen zusammen", sagt Ludger Schnieder, Geschäftsführer des MITT in Tübingen.
Konutec-Chef Klinger ließ sich von der GMTA den Markt und seine Marktchance erklären. Und er wird auch mit der Alliance auf Messen gehen, um Kontakt zu knüpfen. Trotzdem hat er seine Pläne erst einmal verschoben - denn die Automotivebranche scheint sich wieder erholt zu haben.
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